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乐峰网5周年 跟着达人一起踏上变美之旅

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2008年,一个旨在为女性提供美丽解决方案的电商平台乐峰网诞生,经过五年的发展,乐峰网依托东方风行集团旗下的《美丽俏佳人》积累的丰富的达人资源,逐渐形成了独有的达人经济模式,并且这种模式经过时间的考验,正成为乐峰网的核心竞争力。目前,乐峰网产品线已经从美妆扩展到服装、配饰、奢侈品等领域,但始终都围绕着为女性美丽提供解决方案。

2006年,时尚类节目《美丽俏佳人》开播,邀请彩妆、美容护肤专家、达人等,为女性美丽出谋划策。做节目过程中,积累了许多像小P、Kevin等美妆领域的达人资源,由于女性在美容护肤方面,更愿意去征求专家的意见,根据自己的肤质、具体情况来选择产品。“所以乐峰网利用独有的达人资源,培养用户的忠诚度,往差异化发展,而不是把乐峰网做成单纯卖货的平台。”乐峰网副总裁徐雁翱说。乐峰网另一个名字LAFASO,正是提取Lady Fashion Solution的前两个字母得来。

徐雁翱还介绍说,乐峰网的达人可分为三类:第一种是李静这样的角色,对美妆有深入了解,成立了自己的品牌,有明星效应;第二种是专家达人,比如小P,Kevin等,他们通常术业有专攻,成为某个领域的意见领袖;还有一种是草根达人,不见得有大规模的粉丝,但在某个小领域有研究。像李静、小P等明星达人成立了自己的美妆品牌,并在乐峰网上“安营扎寨”。消费者可以到明星店铺去“逛一逛”,选择适合的产品,也可以到蜂向标社区,跟着达人一起踏上变美之旅。

乐峰网与达人签约,并创立自有品牌这种形式,也是乐峰网独特的一面。据徐雁翱表示,“目前,自有品牌的销售额已经占到总销售额的30%左右。”而除了自有品牌,乐峰网也会获得官方授权,代理国际知名化妆品品牌,至于自有品牌与代理品牌之间的平衡性,徐雁翱表示,电商平台优势在于无限延展性,目前两方面都在不断扩充中,不会刻意加入太多人为干预。

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